「保険勧誘のコツ」

空軍勤務のジョーンズは徴募兵センターで、新入りの兵士の保険勧誘を
していた。
ジョーンズの上官は彼の高い保険勧誘成功率に驚いた。
なんと100％近くの新人を保険加入させたのだ。
あるとき、上官が歩いていると、ジョーンズが新入りに話しかけているのが聞こえた。
「保険に加入していて、キミが戦場で亡くなると政府はキミの家族に２０万ドル払う。
保険に加入してない場合には６千ドルを家族に払うだけなのだ。
保険加入しているグループとそうでないグループ、政府はどちらのグループを先に戦場に送ると思う？」